Neste artigo falaremos sobre algo extremamente importante na hora de criar, gerenciar e otimizar campanhas publicitárias na Amazon. A estrutura.
A base de toda otimização na Amazon é a ordem. Sem ordem é impossível ter uma boa gestão de anúncios, muito menos conseguir otimizar ao máximo o orçamento que definimos para a campanha.
Se esta é a primeira vez que você executa campanhas de Amazon Ads ou deseja aprender a otimizar ao máximo seus anúncios, este artigo será muito útil para você.
Organização de campanha
Ao contrário do que temos no Mercado Livre, na Amazon encontramos muitas novas "entidades" organizacionais para gerenciar anúncios.
No Mercado Livre, quando queremos ativar a publicidade em um grupo de publicações, simplesmente criamos uma campanha, definimos a estratégia e em questão de dois cliques ativamos a campanha e os anúncios começam a correr.
No Amazon Ads, se quisermos ativar a publicidade em qualquer publicação, encontraremos muitos novos conceitos que nomearemos a seguir:
- Carteiras / Portfólios
- Campanhas
- Grupos de anúncios / Ad groups
- Targeting
- Lances
Bônus: Nomenclatura ideal para nomear as campanhas.
Estes 5 conceitos cumprem uma função e é de vital importância que compreendam para que servem e como os devemos gerir para que a nossa organização nos permita uma gestão e otimização de campanhas óptimas que o vão levar às nuvens.
Carteiras / Portfólios
Como no mundo da moda, as carteiras servem para organizar os nossos acessórios.
É aqui que primeiro organizamos o nosso negócio e onde incluímos as diferentes campanhas. Como exemplo: vamos imaginar que temos uma loja de ferragens. Nela temos Parafusos, Furadeiras e Martelos. Por sua vez, estes produtos provêm de dois fornecedores/marcas diferentes. Um bom uso do Portfólio seria dividir por fornecedor/marca.
Campanhas
Não há muito mistério aqui. Podemos criar campanhas tanto por linha de negócio quanto por ação comercial que eu desejar. Seguindo com o exemplo poderiamos criar a campanha da seguinte forma:
Grupo de anúncios / Ad Groups
É a entidade mais importante pois é ela que define a segmentação/alvo dos anúncios. Em outras palavras, apenas produtos que compartilham a mesma linha de negócios devem ser incluídos aqui. Para ser bem claro: se um usuário busca por martelos na Amazon, ele não quer que furadeiras apareçam em sua busca, certo? Bom. O grupo de anúncios é aquele que define as palavras-chave/produtos a serem segmentados para que apareçam dentro das buscas do usuário.
Targeting
A segmentação é basicamente quando selecionamos em quais palavras-chave, produtos concorrentes (ASINS) e/ou categorias queremos que nossos anúncios apareçam.
No momento de selecionar uma segmentação, devemos ter clareza sobre a estratégia que queremos realizar para os produtos que anunciaremos. Aqui daremos algumas dicas:
Segmentação por categorias: recomendamos quando você deseja ter muita visibilidade em seus anúncios. Geralmente é usado quando lançamos um novo produto. Você deve ter um orçamento diário muito controlado.
Segmentação por produto: quando você tem um produto vencedor, otimizado organicamente e com boas críticas, recomendamos aumentar a visibilidade de seus anúncios e remover o share da concorrência. O ideal é segmentar ASINs com CTRs altos e CVRs baixos. Não se preocupe, no AdMan nós direcionamos isso para você 😎.
Segmentação por palavras-chave: é a maneira mais fácil de começar que não incorre em altos investimentos. É ideal quando você já conhece seu mercado, as buscas que os usuários realizam, etc. Novamente, no AdMan, selecionamos as palavras-chave que funcionam melhor para o seu produto com o lance ideal.
lances
Como você sabe, assim como no Mercado Livre, as campanhas de Sponsored Product são PPC (Pay Per Click), ou seja, não importa quantas vezes seu anúncio apareça, a Amazon só vai cobrar se o usuário clicar nele. Agora, quanto ele vai cobrar de você? Isso é baseado no lance.
Cada posição nas páginas de pesquisa, páginas de produtos e outras seções está em constante leilão com todos os vendedores / marcas que anunciam no Amazon Ads. Seu anúncio aparecerá nas diferentes seções se seu lance for maior do que o de todos os outros anunciantes para as diferentes palavras/produtos que você segmentou anteriormente.
No Amazon Ads, existem lances padrão e estratégias de lances predefinidas para facilitar um pouco a sua vida. As estratégias de lances dão o que falar por isso não faremos isso neste artigo.
Uma vez definidos os lances em suas palavras-chave / Produtos, é hora de ativar sua campanha!
Nomenclatura da campanha
Por último, mas não menos importante, gostaríamos de recomendar uma maneira de nomear suas campanhas.
Como mencionamos ao longo do artigo, a ordem e a estrutura de uma campanha é o que nos permite gerenciar e otimizar da maneira mais eficiente. Aqui damos um exemplo de como cada campanha publicitária deve ser nomeada.
LinhaDeNegocio_Targeting_Produto
Tomando o exemplo do artigo da campanha de perfuração ficaria:
Marca_KT_Furadeiras (segmentação por palavra-chave)
Marca_PT_Furadeiras (segmentação por palavra-chave)
Embora na AdMan automatizemos totalmente suas campanhas no Mercado Livre e Amazon, na hora de selecionar suas regras de negócio e segmentação é de extrema importância que você mantenha uma boa organização das campanhas.
Agora você já sabe tudo para ter campanhas altamente estruturadas, fáceis de gerenciar e otimizar!
Vejo você nos próximos artigos
