Anunciar na Amazon é uma ótima maneira de aumentar as vendas e alcançar o seu negócio, mas também pode ser um desafio. Aqui estão alguns erros comuns de publicidade da Amazon e como evitá-los para obter melhores resultados.
Antes de mais nada, devemos entender que cada marketplace tem sua forma de gerenciar a publicidade e sua forma de otimizá-la.
A maior diferença que existe na Amazon em relação ao Mercado Livre é a forma de gerenciar e segmentar os anúncios. Deixar de levar isso em consideração prejudica muito os resultados da publicidade na Amazon.
A seguir, veremos os erros mais comuns que os vendedores cometem ao criar, gerenciar e otimizar a publicidade na Amazon.
Não considerar a hierarquia das Campanhas e a conformação dos Adgroups: Este erro é o principal e é o que em grande parte determina a falha na otimização dos anúncios.
Na Amazon, devemos criar grupos de anúncios por linha de negócios. A maneira mais fácil de agrupar seus anúncios é pensando “como meus usuários procuram por mim?”. Como primeira medida, devemos agrupar os anúncios de acordo com sua similaridade na forma como são buscados. Isso ocorre principalmente porque poderemos segmentar nossos anúncios (de acordo com palavras-chave, categoria e/ou produtos) do grupo de anúncios. Agrupar anúncios que não têm segmentação em comum impossibilitará a otimização da campanha.
Não otimizar listagens para tornar seus anúncios eficientes: Anunciar em marketplaces não é algo mágico. De nada adianta anunciar um produto que não tenha imagens atraentes, descrições claras e otimizadas, conteúdo A+ (no caso de ser uma marca) e, por último, mas não menos importante, uma oferta atraente. Tudo isso influencia o desempenho da publicidade.
Outra variável importante é ter palavras-chave no back-end da listagem. Isso ajudará muito a segmentar o anúncio com mais eficiência e obter recomendações mais precisas da Amazon.
Não usar as palavras-chave corretas: Outra diferença entre o Mercado Ads e o Amazon Ads é que neste último podemos segmentar os anúncios. Isso significa que podemos escolher em quais locais e de acordo com quais termos de pesquisa o anúncio aparecerá. Agora, um dos erros mais comuns a esse respeito é não escolher corretamente as palavras-chave e suas correspondências. Isso prejudica o alcance dos anúncios e seu desempenho futuro.
Não otimizar o direcionamento do anúncio corretamente: A otimização do direcionamento é extremamente importante para melhorar o alcance que os anúncios terão e seus retornos. A forma de otimizá-lo é medindo o resultado
Não feedback de campanhas de acordo com a segmentação: O último erro mais comum é não usar campanhas automáticas e manuais para melhorar a eficiência dos anúncios. As campanhas de segmentação automática no Amazon Ads são muito úteis para entender rapidamente como nossos clientes em potencial pesquisam e quais são as segmentações mais eficientes. Uma vez que entendemos isso, podemos alimentar nossas campanhas manuais para sermos mais específicos com a segmentação e melhorar a eficiência e os resultados de nossos anúncios.
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