Nos últimos anos, houve um aumento significativo na programação de publicidade por parte dos vendedores em Marketplaces como a Amazon. Segundo dados do Marketplace Pulse, o negócio de publicidade da Amazon cresceu 25% no terceiro trimestre para 9,5 bilhões de dólares. Pelo contrário, os rendimentos Publicidade do Google, incluindo todas as propriedades do Google e YouTube, eles aumentaram apenas 2,5%, atingindo US$ 54,4 bilhões.
No terceiro trimestre, a publicidade da Amazon também cresceu mais rápido do que plataformas de mídia social como Pinterest, Snapchat e Twitter (não divulgou os resultados do terceiro trimestre porque não é mais uma empresa público). Mesmo combinados, esses três são ofuscados pelos dólares custos de publicidade gastos na Amazon, mas historicamente eles vêm crescendo mais rápido.
Essa tendência de crescimento na publicidade de mercado se deve a vários fatores, incluindo:
Maior competitividade: Marketplaces como Amazon e Mercado Libre são tornaram-se canais de vendas muito competitivos. Os vendedores devem fazer uso de publicidade para aumentar sua visibilidade e se destacar do público competência.
Maior relevância da publicidade na experiência de compra: A publicidade em marketplaces como Amazon e Mercado Libre tem cada vez mais um papel mais importante na experiência de compra do consumidor. Novamente segundo dados do Marketplace Pulse, podemos ver como quase 70% das posições de pesquisa são de anúncios patrocinados. Os vendedores devem fazer uso da publicidade para oferecer uma experiência de compra integrada e consistente.
Dos primeiros vinte produtos que um comprador vê ao pesquisar na Amazon, apenas quatro são resultados orgânicos. Resta pouco espaço para esses produtos em no topo da página, o elemento fundamental que mais impulsiona sobre as vendas. Poucas compras acontecem além da primeira página do resultados de pesquisa, e poucos compradores rolam para o final a primeira página. Isso torna uma estratégia de diretriz de publicidade na Amazon é de vital importância para quem quer se destacar e perceber vendas.
Os resultados de pesquisa da Amazon geralmente começam com um anúncio Sponsored Brands que mostram determinados produtos, seguidas por quatro produtos patrocinados e quatro resultados orgânicos. Em seguida, quatro produtos patrocinados mais (marcado como "Altamente avaliado. Com base na classificação de estrelas e o número de avaliações de clientes") e, finalmente, um anúncio de vídeo patrocinado que mostra um produto.
As recomendações editoriais para artigos, escolhas da Amazon's Choice e outras ofertas estão abaixo enquanto você continua rolando.
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Maior eficiência na gestão publicitária: Avanços em produtos publicitários tanto no Mercado Livre quanto na Amazon permitiu que os vendedores gerenciassem com mais eficiência sua publicidade no mercado. Isso se traduz em maior tomada de decisão na hora de definir as diretrizes e poder ter mais controle sobre o investimento.
Aumento da demanda do consumidor: os consumidores estão exigindo cada vez mais produtos em mercados como Amazon e Mercado Libre. Os vendedores devem fazer uso de publicidade para atingir esse tráfego e aumentar suas vendas.
Maior visibilidade: a publicidade em marketplaces permite os vendedores aumentam sua visibilidade nesses canais de venda. Isso se traduz em aumento das oportunidades de vendas e maior rentabilidade do negócio.
Mais uma vez, de acordo com os dados do Marketplace Pulse, o crescimento da publicidade da Amazon se deve ao alcance de toda a rede, especialmente fora da Amazon, e de mais maneiras do que anúncios de fundo de funil.
Maior eficiência na gestão de informações: a publicidade em marketplaces permite que os vendedores gerenciem com mais eficiência as informações sobre suas publicações e compreendam comportamentos. Isso se traduz em melhoria na tomada de decisões e maior eficiência na gestão dos negócios.
Concluindo, podemos afirmar que o uso adequado da publicidade nesses marketplaces é fundamental para ter sucesso no mundo do e-commerce. Com o AdMan você pode otimizar e automatizar suas campanhas em uma única tela e ver resultados em tempo real e criar estratégias para fazer seu negócio brilhar.
Nos vemos nos próximos artigos!
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