Uma das formas complexas de tomar decisões em campanhas publicitárias no Mercado Livre é por meio das variações das métricas da campanha.
As variações das métricas das campanhas nos ajudam a entender o comportamento do mercado com os produtos que estamos anunciando.
Analisar as variações das métricas implicaria baixar os relatórios de métricas dos anúncios todos os dias e acumulá-los para gerar relatórios de variações. A partir daí, poderíamos apenas analisar como nossos anúncios se comportam e tomar decisões.
Agora, no AdMan, você tem essas informações em tempo real dia a dia.
Neste artigo veremos como podemos analisar as variações de nossas campanhas publicitárias no Mercado Livre com AdMan.
Se entrarmos no painel principal do AdMan, veremos o ranking das campanhas vinculadas ao sistema. Cada campanha tem suas principais métricas e suas variações.
Analisar as variações nos permitirá tomar decisões em 3 áreas:
- Alterações orçamentais
- Mudanças na estratégia de lances
- Alterações ao nível orgânico das publicações.
Vejamos um caso real:
Como podemos ver na imagem, temos 3 campanhas vinculadas ao AdMan.
A primeira coisa que podemos ver é o orçamento diário que cada um deles possui e a porcentagem de consumo que estão tendo diariamente.
Nesses casos, ninguém consegue consumir todo o orçamento diário, mas chegam perto.
Por outro lado, veremos a regra de negócio que foi marcada no sistema. Podemos ver que temos regras para TACOS e para ACOS.
Agora, como podemos interpretar as variações da campanha para tomar decisões?
A primeira coisa que temos que ver é como as vendas de anúncios estão evoluindo.
- Se as vendas de publicidade aumentarem: analise ACOS e TACOS
- Se as vendas diminuírem: analise as impressões, os cliques e as métricas orgânicas do produto.
Vamos ao primeiro caso. Se as vendas aumentam, devemos levar em consideração a eficiência (ACOS) e a que custo (TACOS).
Se o ACOS estiver diminuindo e o TACOS for aceitável para os negócios, a publicidade será eficiente. Ação a ser tomada: aumentar a estratégia de lances.
Se as vendas diminuírem, devemos analisar as impressões, cliques e métricas orgânicas.
Uma queda nas vendas de publicidade pode ser devido ao comportamento do mercado ou também, porque não estamos conseguindo ganhar as posições dos anúncios por falta de lances.
Para determinar isso, podemos analisar as impressões, cliques e métricas orgânicas dos anúncios que compõem a campanha.
Se as impressões caírem conforme os cliques, é um indicador de que não estamos conquistando as posições necessárias. Nossos anúncios não estão sendo exibidos como antes. Devemos analisar se nossos produtos estão sendo competitivos.
Se as impressões e cliques não apresentarem variações, é claramente uma deficiência ao nível da oferta dos nossos produtos. Seria aconselhável analisar as métricas orgânicas e competitivas.
Espero que este artigo tenha sido útil para você!
