Advertising Cost of Sales vs Total Advertising Cost of Sales
Neste artigo vamos aprender a diferença entre duas métricas muito importantes que devemos monitorar constantemente para otimizar as campanhas publicitárias no Mercado Ads e Amazon Ads.
Vamos falar sobre ACOS e TACOS. Seus significados, suas fórmulas e quando aplicar um e outro.
Como vimos em blogs anteriores, o ACOS é o lucro/margem de lucro que estamos abrindo mão por vender nosso produto com Publicidade em Product Ads ou Sponsored Products e é calculado da seguinte forma:
ACOS = Gastos com Publicidade / Receita com Publicidade x 100
Ele basicamente nos diz quanto do meu lucro estou investindo para vender mais do meu produto com publicidade.
Já o TACOS é o valor total do investimento publicitário sobre a venda total da publicação. Ou seja, a relação entre o investimento em publicidade nos anúncios e suas vendas totais (orgânica + publicidade). É uma métrica muito útil para medir o impacto real da publicidade na venda geral do produto.
O TACOS é calculado da seguinte forma:
TACOS = Investimento em publicidade / Receita Total x 100
Para que serve o TACOS?
O TACOS serve para medir globalmente o impacto da publicidade do anúncio e também para monitorar como os diferentes acionáveis orgânicos afetam uma publicação (por exemplo: mudanças de preços, descontos, participação em ações comerciais, etc.).
Temos que estar cientes de que a publicidade não só gera mais vendas do produto anunciado, mas também maior visibilidade. Por sua vez, cada venda de publicidade afeta diretamente o posicionamento orgânico da publicação. É aqui que reside a importância de medir os TACOS.
Leva em consideração o impacto global da publicidade na venda geral do produto considerando todas as ações que existem para a publicação posicionar e vender.
Analisando a fórmula, um TACOS alto significa que as vendas orgânicas estão diminuindo e a publicidade está afetando cada vez mais a venda do produto. É um indicador de que minha oferta de produtos não é mais atraente para os usuários! Uma boa solução seria analisar detalhadamente a concorrência.
Por outro lado, um baixo TACOS significa que a venda do produto se dá em maior medida pelas vendas orgânicas. Aqui estaríamos em uma posição em que deveríamos investir mais em publicidade, pois o mercado está validando a oferta que temos.
Portanto, existem duas formas principais de controlar o TACOS e diminuí-lo.
- Reduza os seus ACOS otimizando o investimento em publicidad
- Melhore a oferta dos produtos para aumentar as vendas organicas de seus produtos.
Agora, vamos aos números claros. Quais TACOS são aceitáveis para o seu negócio?
Um TACOS inferior a 7% é considerado saudável e entre 10-15% é considerado crescimento.
Exemplo de tomada de decisão com TACOS
Vamos imaginar que vamos lançar um novo produto no Mercado Livre e na Amazon. A princípio, a publicação carece de posicionamento orgânico. Como bem sabemos, anunciar na Amazon e no Mercado Livre nos faz “comprar” posições nos resultados de busca para ganhar visibilidade e, quem sabe, mais vendas.
Quando lançamos produtos no mercado, a variável mais fiel para medir o impacto da publicidade é o TACOS. Uma vez que a publicidade não só atua como um impulsionador de vendas, mas também para dar maior visibilidade à minha publicação. Como o posicionamento da publicidade gera vendas e, portanto, mais posicionamento orgânico, a métrica começará a diminuir.
Uma vez que a publicação já possui um bom posicionamento orgânico, a variável a controlar é o ACOS, pois o que buscaremos é que a publicidade seja cada vez mais rentável a cada venda de produto.
Evolução do TACOS para entender as tendências
Quando o TACOS começa a aumentar: significa que a velocidade de venda do meu produto começa a diminuir. Nesta situação, duas variáveis devem ser analisadas:
- Vendas orgânicas: Se está em queda, devemos melhorar a oferta. Se permanecer estável e/ou aumentar, devemos analisar as vendas dadas pela publicidade.
- Vendas de publicidade: se estiverem diminuindo, pode ser porque estamos perdendo impressões ou visibilidade devido a lances baixos. Devemos analisar a segmentação e as palavras-chave que estamos usando no anúncio.
Quando o TACOS começa a diminuir: A velocidade de venda do produto acelera. Seu produto é atrativo e consegue captar usuários. É o momento ideal para aumentar o lance e crescer em visibilidade.
Erros na tomada de decisões com publicidade em Mercado Ads e Sponsored Products
Um erro muito comum é, diante da preocupação com os investimentos publicitários, reduzir o orçamento. Nessa situação, lembre-se: a publicidade é a única ferramenta que permite atingir o maior número de usuários e obter as informações necessárias para agir!
Ao diminuir o orçamento, a única coisa que você consegue é reduzir o número de impressões. Em outras palavras, diminuirá seu nível de visibilidade. Ao diminuir a visibilidade, por motivos óbvios a venda cairá. Isso aumentará consideravelmente o TACOS.
Nessas situações, a melhor coisa que você pode fazer, como mencionamos antes, é visualizar os COMPORTAMENTOS de seus anúncios. Temos um blog exclusivo sobre este tema 👉 veja aqui
Os comportamentos nos darão a luz do que devemos melhorar organicamente para que nosso produto volte a vender substancialmente e assim aumentar o retorno da publicidade.
