O Mercado Livre é o marketplace mais importante da América Latina, com presença em 18 países da região. Segundo relatório da American Retail, só em 2021 a plataforma aumentou o número de transações em 29,7% e o volume de pagamentos em 59% em relação ao ano anterior em toda a região.
Com mais de 78 milhões de usuários e 335 milhões de postagens ativas, encontrar uma forma de se destacar da concorrência no Mercado Livre torna-se essencial para construir um negócio de sucesso. Se você está pensando em começar a usar ferramentas de publicidade no marketplace, aqui contamos tudo o que você precisa saber e fazer antes de tomar essa decisão.
Neste artigo você encontrará:
- O que é Mercado Ads?
- O que são Product Ads?
- Os indicadores de uma campanha publicitária no Mercado Livre
- Quanto custa anunciar no Mercado Livre?
- Quando começar a anunciar no Mercado Livre?
- Sobre quais produtos, quando e como anunciar de forma eficaz ?
O que é Mercado Ads?
O Mercado Ads é uma solução oferecida pelo Mercado Livre para vendedores aumentarem a possibilidade de seus produtos e publicações serem exibidos na busca. Por meio dele, é possível divulgar produtos, criar campanhas, obter insights e melhorar a performance com branding, performance e insights e soluções de dados.
Todas as informações do Mercado Ads visam capacitar os vendedores e fornecer soluções para aumentar o desempenho do negócio, entender melhor o mercado e o comportamento do usuário.
O que são Product Ads?
Para maximizar o desempenho das publicações, o Mercado Ads oferece o Product Ads, a ferramenta de publicidade integrada para vendedores da plataforma que permite gerenciar campanhas pagas.
O principal objetivo dos Product Ads é fazer com que as publicações se destaquem tanto nos resultados de uma busca no Mercado Livre quanto nas páginas de produtos de outros vendedores.
Todos os produtos anunciados através do Mercado Ads são listados como "Promovidos" para que os usuários saibam que não são resultados orgânicos, mas itens anunciados.
Para utilizar Product Ads deve primeiro criar uma campanha, definindo um orçamento diário e objetivos que a ferramenta irá utilizar para promover os seus produtos nos espaços nos espaços corretos, medindo diariamente a resposta.
É importante lembrar que o Product Ads cobrará apenas pelos cliques que sua publicação gerar, ao contrário de outras ferramentas de publicidade digital que permitem escolher o tipo de conversão para cada campanha.
Os indicadores de uma campanha publicitária no Mercado Livre
Uma das coisas mais importantes sobre uma campanha do Mercado Livre é a capacidade de medir seus resultados de acordo com seu investimento. Product Ads permite analisar o desempenho de sua publicidade de acordo com o orçamento e a média de cliques por dia em suas publicações. No entanto, existem muitos outros indicadores que valem a pena mencionar antes de anunciar.
Cliques
Quando um usuário seleciona uma de suas postagens promovidas, isso é considerado um clique. O custo que paga por cada clique numa das suas publicações chama-se Cost Per Click (CPC) e é definido pelos objetivos da campanha tendo em conta a competitividade da categoria.
Dito de outra forma, quando seu produto está em uma categoria muito competitiva, seu anúncio compete com anúncios de outros vendedores para conseguir o melhor espaço possível, por isso o CPC de alguns produtos é mais caro que de outros. .
Pontuação do anúncio
A pontuação do anúncio é a qualidade do design da postagem anunciada. Isso é medido de acordo com elementos como a qualidade das fotografias, o preço de venda, as perguntas feitas, a classificação do vendedor, a gestão de sinistros, etc.
Quanto mais relevante for o anúncio anunciado, maior a possibilidade dele ser considerado relevante e aparecer melhor posicionado nas buscas de usuários e páginas de outros produtos.
No momento, esse indicador não está disponível no indicador de campanha, mas é essencial analisar todos esses elementos antes de promover uma postagem, pois isso afetará seus resultados.
Classificação do anúncio
A classificação do anúncio é o resultado do custo máximo por clique (CPC) multiplicado pela pontuação do anúncio. O resultado é a pontuação que determina como seus anúncios são priorizados nos resultados de pesquisa.
A classificação do anúncio também não aparece como uma métrica no painel da campanha, por isso é importante analisar o custo por clique (CPC) de seus anúncios junto com a qualidade de suas postagens para entender o desempenho de sua campanha.
Impressões
Quando um de seus produtos promovidos aparece em uma pesquisa ou como um produto relacionado em outra postagem, isso é considerado uma impressão. Em outras palavras, o número de impressões reflete o número de vezes que seus produtos aparecem em uma pesquisa, independentemente de o usuário ter clicado neles.
Você pode encontrar o número de impressões de um produto anunciado no painel de campanha do Mercado Ads.
Vendas concluídas
Você pode analisar o desempenho de suas campanhas pelo número de vendas realizadas em suas publicações promovidas. Isso vai te ajudar não só a entender o impacto da campanha, o tráfego das suas páginas de produtos, mas também a qualidade do seu conteúdo, pois se você tem muitos cliques mas poucas vendas, pode haver algum problema na forma como você projeta suas páginas .
Quanto custa anunciar no Mercado Livre?
Anunciar no Mercado Livre por meio de Product Ads permite que você escolha o valor que deseja investir em sua campanha. Isso pode ser benéfico para aqueles usuários que estão apenas começando e não querem investir muito dinheiro até ver se realmente tem um impacto positivo nas vendas.
Dependendo do valor que você deseja investir, o Product Ads estabelece prioridades de acordo com os objetivos definidos pelo anunciante e o ACOS (Custo publicitário de vendas). Depois que o usuário define seu orçamento para a campanha, o Product Ads calcula o custo máximo por clique (CPC) que o vendedor estaria disposto a pagar e, em seguida, faz um lance nos espaços e postagens do mecanismo de pesquisa.
Os lances são basicamente leilões que ocorrem quando um usuário entra em um espaço onde há publicidade. Nos lances, os anúncios concorrem de acordo com o valor investido e aquele que atingir o maior valor consegue o melhor espaço para conseguir um clique.
Objetivos de uma campanha no Mercado Livre
O mais importante antes de iniciar uma campanha é entender o que você deseja alcançar. Cada campanha é diferente e tem objetivos diferentes, por isso é importante pensar estrategicamente antes de alocar um orçamento.
Existem três estratégias principais ao criar uma campanha de Anúncios de Produtos para o Mercado Livre:
Campanha de rentabilidade
As campanhas de rentabilidade visam melhorar o desempenho do seu marketplace. O ideal nesse tipo de campanha é divulgar seus produtos mais vendidos, pois são aqueles que você sabe que já estão funcionando e podem ser divulgados posteriormente.
Campanha de crescimento
As campanhas de crescimento aumentam a exposição de seus produtos de lucro médio, tornando-os visíveis e gerando mais tráfego para aumentar as vendas. Esses tipos de campanha são bons se você acha que tem um bom produto em uma categoria competitiva com potencial de crescimento.
Campanha de visibilidade
Essa opção é ideal para divulgar novos produtos em sua loja. Você pode gerar muito tráfego desde o início, tornando a página do produto mais atraente para os usuários, obtendo perguntas e avaliações positivas que ajudam a posicionar corretamente o seu produto.
Quando começar a anunciar no Mercado Livre?
Segundo estatísticas do Mercado Livre, as publicações promovidas com Product Ads geram 20% mais vendas. Porém, antes de sair correndo para anunciar todos os seus produtos, é importante pensar em outras formas de aumentar sua lucratividade sem fazer grandes investimentos.
Anunciar no Mercado Livre através de Product Ads funciona, sim, mas tem que ter uma análise constante para isso. Para maximizar o desempenho de suas publicações, primeiro é importante analisar seu posicionamento, detectar seus concorrentes, aprimorar seus títulos e entender a sazonalidade do mercado, entre muitas outras variáveis.
Lançar uma excelente campanha em um momento em que há pouca demanda por um produto ou investir grandes quantias para posicionar um novo produto em uma categoria excessivamente competitiva pode aumentar suas vendas no curto prazo, mas prejudicá-lo quando a campanha terminar.
Quais produtos e como anunciar de forma eficaz?
Já vimos que existem muitas variáveis a serem consideradas na hora de anunciar no Mercado Livre. Qual produto é o ideal para anunciar? Quando deve ser feito? Que ACOS devo aplicar? Todos os produtos devem funcionar sob o mesmo ACOS?
Devemos deixar claro que não há tráfego melhor do que aquele que obtemos organicamente a partir do posicionamento de nossa publicação. A publicidade no MercadoAds nos dará mais poder nas vendas daqueles produtos que já estão funcionando bem organicamente. No entanto, o mercado está mudando e temos concorrentes no mercado. Isso significa que a análise das métricas publicitárias deve ser realizada constantemente se quisermos ter bons resultados.
Como regra geral, a publicidade no formato ProductAds deve ser usada para produtos com desempenho orgânico. Um bom ponto de partida seria utilizar os produtos que geram 80% das vendas da loja aplicando a Lei de Pareto. Por outro lado, cada produto tem seu lucro ou margem de lucro. Portanto, cada produto tem seu ACOS máximo em que pode trabalhar com publicidade. Monitorar periodicamente o ACOS de cada produto é muito importante para manter ou melhorar a rentabilidade do negócio.
Se você está pensando em realizar sua primeira campanha digital ou melhorar os resultados atuais do seu negócio, o AdMan é uma das ferramentas que pode acompanhá-lo para dar esse salto. Essa plataforma permite automatizar e otimizar campanhas publicitárias com base no comportamento do mercado, nas publicações dos fornecedores e nos custos de sua empresa.
