TACOS e estratégias de lances

Qual é a relação entre os TACOS, suas variações e as estratégias de licitação no Mercado Livre?

Com certeza se você está vendo este artigo é porque conhece ou gostaria de saber ainda mais sobre como trabalhar campanhas publicitárias no Mercado Ads.

Criar uma campanha publicitária de Product Ads no Mercado Livre é extremamente simples. Em apenas 5 cliques você pode deixar a publicidade ativa em suas publicações. Isso é bem diferente do que é a construção de campanhas no Amazon Ads.

Agora, sua otimização é tão simples? Como uma campanha deve ser otimizada? Quais critérios/métricas devemos considerar para otimizar os anúncios? Qual estratégia de lance devo usar? Visibilidade, Crescimento ou Rentabilidade?

Vamos resolver todas essas perguntas frequentes neste novo artigo.

Voltemos às raízes:

Antes de responder a todas as consultas recorrentes, devemos esclarecer os conceitos de cada métrica/variável de otimização e para que servem, em nosso artigo de glossário de métricas você encontra a definição de cada uma delas (veja aqui).

Hoje vamos focar nas duas variáveis ​​mais importantes na hora de tomar decisões em nossos negócios: ACOS e TACOS.

ACOS: É uma variável de eficiência. Se medirmos no nível da campanha, isso nos permitirá entender se ela está sendo otimizada ou não. É a relação entre investimento e renda (considerando apenas a renda de publicidade). Se o medirmos no nível do anúncio, ele nos mostrará a eficiência do anúncio em vender o produto com publicidade.

TACOS: É a métrica que determina o peso percentual da publicidade em nosso negócio. Indica o quanto a publicidade afeta nossa estrutura de custos. Ao nível da campanha, uma variação para valores mais baixos significa que a venda do negócio está a acelerar. Valores mais altos indicam que a publicidade está pesando mais nas vendas em geral. Ao nível do produto, assinala o peso que a publicidade tem a nível percentual nas suas margens de utilidade / lucro do mesmo.

Considerações a serem tomadas ao otimizar

Antes de tudo, devemos deixar claro que as métricas publicitárias dependem em grande parte do comportamento do mercado e, mais do que tudo, de como nossas publicações são encontradas em nível orgânico.

Por exemplo, se um dos produtos que estamos anunciando começar a apresentar concorrência de outro fornecedor, certamente o ACOS começará a subir devido a esse novo player. No entanto, se formos competitivos, isso pode não afetar necessariamente nossos TACOS (e, em última instância, nossos custos).

Um aumento no ACOS não é necessariamente uma coisa ruim. Estamos simplesmente relatando uma diminuição na eficiência publicitária naquele anúncio devido à entrada de um novo concorrente.

Mais ACOS mais vendas

Se deixarmos este subtítulo e não o explicarmos, certamente nos chamarão de loucos. Vamos ver um exemplo claro de métricas de anúncios e como devemos interpretá-las.

Este anúncio está apresentando um bom volume de vendas, aumentou enormemente nos últimos 30 dias (+132%), seus ACOS e TACOS diminuíram enormemente, o que é super positivo. Agora, o que você faria com este anúncio? certamente seu primeiro pensamento é deixar o anúncio como está. Tem um desempenho super bom, por que fazer modificações?, certo?

No entanto, a melhor coisa que podemos fazer para continuar aumentando as vendas é aumentar seu ACOS, que basicamente seria aumentar seu lance alterando o anúncio para uma campanha com estratégias de lances mais altos.

Ter um TACOS com valores tão baixos (neste caso decimais de 0) diz-nos que o peso da publicidade é insignificante nos custos do produto. Aumentar sua estratégia de lances permitirá que você obtenha melhores posições nos mecanismos de pesquisa, atraindo mais cliques e mais vendas.

Isso nos ajudará a alcançar mais usuários com um produto de alto desempenho.

Qual estratégia de lance usar?

Como vimos anteriormente, a estratégia de lances depende do comportamento que o anúncio está apresentando. No AdMan, recomendamos aumentar sequencialmente. Neste caso, o anúncio apresenta um ACOS de 7% e o peso da publicidade ao nível do custo é marginal (inferior a 0%). No nível da estratégia sequencial, seria aconselhável movê-la para uma campanha com lances de crescimento (15-30%).

Fiz as alterações, e agora?

Devemos sempre lembrar que a publicidade no mercado é altamente dinâmica. A mudança de preço, a falta de estoque de um concorrente, as ações comerciais, etc., tornam muito dinâmicas as mudanças nas campanhas publicitárias no Mercado Livre e/ou Amazon.

Depois que seu anúncio for movido para a campanha com estratégias de lances de "Crescimento", recomendamos que você espere pelo menos 7 dias e avalie seu comportamento. As métricas mais importantes a serem verificadas são: TACOS e vendas.

Você verá que aumentando seu lance, ao nível de um concorrente em publicidade, você aumentará as impressões de seus anúncios, os cliques aumentarão e por ser um produto que vinha performando, com certeza você observará uma aceleração nas vendas .

As métricas que deve seguir de perto são o possível aumento das vendas com publicidade, o seu contributo para o negócio e o seu peso (TACOS).

Agora você já sabe como analisar e otimizar anúncios de acordo com TACOS e estratégias de lances. Tudo o que foi mencionado acima pode ser feito de forma simples e automatizada no AdMan.

Até os próximos artigos!