Neste artigo veremos uma funcionalidade relativamente nova no Mercado Ads que impacta diretamente no posicionamento dos anúncios quando eles aparecem nos resultados de busca de nossos potenciais compradores.
O que são estratégias de lances no Mercado Ads?
As estratégias de lances permitem priorizar a exibição dos anúncios com base em sua qualidade e no que o anunciante está disposto a investir, para que seus produtos ganhem posições e se posicionem acima de seu concorrente.
Ao competir, o Mercado Ads levará em consideração o seu objetivo para decidir quem ganha e se classifica primeiro nas posições publicitárias.
Ao contrário da Amazon, onde licitamos por palavra, localização, produto, entre outros, no Mercado Ads faremos o "lance" para todos os anúncios pertencentes a uma campanha. definir quais anúncios pertencerão a uma determinada campanha.
As estratégias de lance determinarão o custo máximo que estamos dispostos a pagar para que nosso anúncio seja clicado.
Que tipos de estratégias existem?
Rentabilidade (5% a 15%)
Prioriza a lucratividade sobre a visibilidade. Sugerido para produtos com alta exposição orgânica, pois dependem menos de um percentual alto na disputa por melhores posições.
Crescimento (15% a 30%)
Procura um equilíbrio entre visibilidade e lucratividade. Sugerido para que produtos de média rotação também possam ganhar posições melhores que os de outros vendedores.
Visibilidade (maior que 30%)
Prioriza a visibilidade sobre a lucratividade. Gaste mais para que seus anúncios tenham mais chances de obter melhores posições.
Como usar estratégias de lances de forma inteligente?
Como mencionamos anteriormente, as estratégias de lances de anúncios de produtos são consideradas no nível da campanha. Isso significa que todos os anúncios pertencentes à campanha selecionada terão a mesma estratégia de lances.
Ao criar uma campanha, sugerimos que você sempre trabalhe com base no comportamento de suas publicações. (Quais são os comportamentos mais incidentes? confira aqui 👉 Artigo sobre comportamentos) Isso ajudará você a decidir melhor a estratégia de lances e os custos associados à publicidade.
Comportamentos + Estratégias de lances
Agora falaremos sobre como usar de forma inteligente os comportamentos e suas estratégias de lances de campanha.
- Top vendas orgânicas: Aqueles produtos que geram 80% do nosso faturamento ou rotação. Neste grupo de publicações recomendamos que você os agrupe e trabalhe com uma estratégia de lances de Rentabilidade. Queremos aumentar suas vendas, mas cuidamos muito de suas margens de lucro.
- Maior conversão de publicidade: esses são os produtos que melhor capitalizam os cliques nas vendas. A variável que afeta o aumento das vendas são os cliques. Recomendamos o uso de estratégias de lances de Crescimento.
- Publicações Aging Full: Produtos de baixa rotação que geram custos de armazenamento. Recomendamos a realização de campanhas de liquidação exclusivas, com descontos e estratégias de lance de Visibilidade.
Como a inteligência do AdMan funciona com estratégias de lances?
Como você já sabe, o AdMan automatizará totalmente a otimização de campanhas publicitárias no Mercado Livre. Ele ativará os anúncios de suas campanhas que tenham potencial de vendas e estejam de acordo com as regras do seu negócio. Com as estratégias de lances, você pode adicionar um novo nível geral às suas regras. Você poderá dar prioridade aos anúncios e o AdMan vai monitorar em todos os momentos que eles não excedam seus custos.
Agora você sabe como implementar estratégias de lances no Mercado Ads e como utilizá-las de forma inteligente no AdMan.
