Como já comentamos no blog anterior (veja aqui), é extremamente importante levar em consideração as métricas e o comportamento orgânico das publicações para ter resultados de sucesso na publicidade. Neste blog veremos o checklist que você deve realizar antes de promover seu negócio com Product Ads.
Para crescer e ser um grande vendedor no Mercado Livre, precisamos estar respaldados por informações confiáveis e objetivas que nos ajudem a entender a realidade do nosso negócio e do mercado.
Normalmente, só questionamos nosso desempenho quando as coisas começam a dar errado, mas para crescer no Mercado Livre precisamos fazer um exercício contínuo de autoanálise para garantir a saúde e o crescimento do nosso negócio. A seguir, deixamos 6 perguntas que você deve se fazer se quiser crescer e vender cada vez mais no maior marketplace da América Latina.
Meus produtos são vendidos?
Geralmente, o processo pelo qual um vendedor passa é básico, intuitivo e não sofisticado. Encontram fornecedores que os vendem pela metade do preço e depois os vendem no Mercado Livre, sem se importar com o que as pessoas procuram, como procuram e até mesmo o que a concorrência oferece. Portanto, se não for realizada uma análise com informações, cria-se um jogo de azar. Ou seja, em um mês eles podem estar vendendo demais e no outro, obter vendas zero. Portanto, é preciso entender o que está mudando no mercado, há novos players? por que as pessoas já estão procurando um novo modelo e até outro produto? Lembre-se de que, para uma publicidade eficaz, seus produtos devem ser "validados" pelo mercado. Em outras palavras, eles devem ser vendidos organicamente.
Sou competitivo?
Para responder a essa pergunta, como vendedor, você deve analisar as diferentes métricas do seu negócio para descobrir o que está fazendo bem, mas também o que pode melhorar. Portanto, será essencial realizar uma análise competitiva do mercado - por meio de benchmarking - um processo que o ajudará a verificar se os números do seu negócio são semelhantes ou não aos da concorrência; comparando métricas de desempenho, taxa de conversão, preços, palavras-chave utilizadas em títulos, entre outros.
E assim saber se a sua oferta bate com a da concorrência ou se está em desvantagem no mercado. Essa análise permite identificar pontos de melhoria em sua estratégia e visualizar as melhores ações para torná-la mais competitiva e obter melhores resultados com sua publicidade.
Quantos produtos eu vendo?
No e-commerce não há períodos de silêncio. Ao longo do ano, nos deparamos com temporadas, eventos e datas especiais que oferecem diversas oportunidades para você como vendedor do Mercado Livre e, assim, gerar vendas e garantir sua rentabilidade. Portanto, é necessário ter em mãos informações que ajudem a entender e antecipar a dinâmica e as oscilações do mercado. O monitoramento da sazonalidade ajuda a administrar um negócio online com mais eficiência, pois esse trabalho permite realocar recursos e antecipar o estoque à necessidade de demanda, além de preparar períodos para a demanda específica de determinados produtos.
Que palavras o comprador usa para pesquisar os produtos?
Um dos maiores problemas do mercado atual é a demanda insatisfeita, e isso acontece porque muitos vendedores decidem o que vender com base no que querem vender e não no que os consumidores procuram. Analisar como e quais palavras os compradores usam é essencial para entender seu comportamento dentro do e-commerce e obter melhores retornos no futuro com a publicidade.
Além disso, permite a descoberta de novas oportunidades, já que essa pesquisa também traz informações importantes para criar bons anúncios e influenciar o posicionamento nas buscas. Para aumentar suas vendas no Mercado Livre, você precisa deixar de lado a intuição e trabalhar com informações e estatísticas que o ajudem a entender a dinâmica do mercado e detectar oportunidades nas necessidades de outros vendedores.
Estou em categorias muito saturadas?
Muitos vendedores escolhem as mesmas categorias e isso cria um funil no qual é difícil sobreviver porque há concorrência de preço e aumento dos custos de publicidade. Isso porque muitos acabam enxergando as mesmas oportunidades, e quanto mais vendedores houver em uma categoria, mais saturada ela fica e mais difícil é vender.
O comércio eletrônico apresenta infinitas oportunidades. Por exemplo, se você fizer uma boa análise baseada e focada em informações objetivas e ferramentas estatísticas, conseguirá evitar o funil para encontrar boas oportunidades de vendas em categorias menos competitivas e que, além disso, possuem alto índice de demanda. com relação aos clientes.
Tanto para responder a esta pergunta quanto às anteriores, o Nubimetrics é uma ferramenta de inteligência de comércio eletrônico que ajuda os vendedores do Mercado Livre a melhorar suas estratégias de vendas e aumentar sua lucratividade. Por meio de big data, essa plataforma processa todos os dados do mercado e fornece informações em tempo real para saber quais categorias apresentam oportunidades de vendas, quais produtos devem ser vendidos, como a concorrência atua e uma visão global do mercado mais importante da América Latina América.
Qual é o meu diferencial ou fortaleza para vender pelo Mercado Livre?
É aqui que reside o poder de ter informação para vender. Você será capaz de observar seus pontos fortes e fracos, mesmo quando a demanda do mercado mudar.
Os vendedores precisam entender demanda, oferta e saturação, bem como o que está sendo procurado (para identificar oportunidades) e se deve entrar ou encontrar outra categoria para vender. A questão é sair do jeito intuitivo e primitivo. Dependendo dos seus pontos fortes, lendo as regras e a dinâmica, você pode optar por se aprofundar nas categorias que possuem palavras-chave mais procuradas e competitivas.
Em resumo
A análise orgânica para postagens é fundamental para obter e manter ótimos resultados de publicidade. Embora o AdMan automatize e otimize as campanhas publicitárias de acordo com os ACOS de cada produto, não podemos esquecer que o mercado é dinâmico e existem concorrentes.
A realização constante de análises orgânicas nos ajudará a melhorar o desempenho tanto no nível da loja quanto nas campanhas publicitárias. Como dissemos acima, na AdMan recomendamos o uso da ferramenta Nubimetrics, que fornece toda a tecnologia necessária para analisar seu negócio de forma orgânica e competitiva, para que eles tenham informações de qualidade que permitam melhorar ainda mais os resultados da publicidade no Mercado.
